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老北京布鞋加盟走出新财路添加时间:2019-11-22

  说到布鞋,人们的脑海中仍然浮现出更多的是基于母亲的单针。然而,随着休闲风格的盛行,布鞋在款式和价格上都有了很大的突破,成为一种时尚商品,有些甚至比皮鞋还高。因此,一些企业家开始在这一古老传统中抓住新的商机。
  这是古诗词中关于慈母和流浪儿的一句话。慈爱的母亲总是盼望着孩子在外面的安全,可以早点回来和亲戚团聚。母子之间的具体联系是流浪儿童的“身体外衣”,既能体现母子之间的那种亲情,又能体现布鞋。
  布鞋在我国已经流行了三千年,因其用料丰富,穿着舒适,深受男女老少的喜爱。曾经,在西方时尚的冲击下,布鞋被年轻女孩视为“老土”,逐渐淡出鞋类市场的主舞台。不过,布鞋依然保持着强大的生命力。如今,人们的思想趋于自然健康。穿着布鞋的怀旧情怀也成为现代人心中纯洁的共存感。踩一双布鞋已经成为时尚潮流的另类标志。
  说到布鞋,鞋帮多为棉质、天鹅绒、牛仔裤、皮革等材质,但鞋底更为精致。既有最传统的千层天然黄麻纳米鞋底,也有高耐磨聚氨酯鞋底;既有高贵、透气、耐磨的皮革鞋底,又有超轻、柔软的硫化鞋底,具有防滑、足部护理功能,当然,鞋底也和普通皮鞋一样。
  据了解,光顾布鞋店的顾客主要有两类。一类是30至40岁的家庭主妇,她们经常为自己购买,为父母、老师、孩子和其他家庭成员购买。因此,从单次消费或总消费来看,这些顾客是布鞋店的主要消费者。另一种是老年人,舒适的传统布鞋对他们来说,这是最好的选择,穿在工作日。他们选择的布鞋单价会相对便宜一些。但这部分顾客在购买布鞋后会介绍自己的亲戚朋友去,所以布鞋店的老顾客和衍生顾客占了很大比例。
  对于毛利率较低的商品,如布鞋,如果店铺位于头等舱位置,租金高是有一定风险的;如果选择三、四等舱位置,为了节省租金成本,放弃客源肯定是不可取的。由于大部分布鞋店都是小规模经营,选择租金在5万元左右的二等地段最容易收回成本。如果附近有居民区,那就更好了。潜在客户很多,特别是老年人,很容易形成稳定的客户群。
  前景:一些组织对布鞋市场进行了调查。调查显示,85%的家庭认为布鞋最舒服。改革开放以后,布鞋越来越少了。但是,随着人们生活水平的提高,人们穿布鞋更加注重健康,布鞋很快就会回到一些家庭。
  销售:布鞋是具有一定历史意义的商品。要做大布鞋生意,需要深入挖掘布鞋文化。顾客不仅要从试穿中体验布鞋的舒适性,还要配合一些医学理论,给出相应的解释,只有有合理的依据,才能令人信服。
在布鞋销售淡季,特别是夏季,我们可以对在空调房工作的消费者展开密集宣传,根据他们的需求,搭配布鞋的特点,进一步开拓市场,确保淡季不淡。
 

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